למה אנחנו אומרים ״לא״ לעסקאות נדל״ן מסוימות

ההבדל בין מתווך לבין מלווה משקיעים

אנחנו בוחנים כל עסקה לגופה: את המחיר, המיקום, היזם, תנאי הרכישה, הביקוש, פוטנציאל ההשבחה והסיכונים, ומשווים אותה לאפשרויות אחרות הקיימות בשוק. אנחנו משתמשים בניסיון ובקשרים שלנו כדי להשוות בין עסקאות ולדעת מה מחירי השוק האמיתיים, ובנוסף גם עוזרים לכם לקבל מחירים והצעות אטרקטיביים יותר.

המטרה שלנו היא לא למצוא כמה שיותר עסקאות, אלא לסנן, להשוות ולזהות את אלו שעומדות בקריטריונים שלנו ומתאימות למטרות, לתקציב ולצרכים שלכם.

וכשעסקה לא עומדת בהם, אנחנו פשוט אומרים ״לא״.

הגישה הזאת נבנתה על סמך 8 שנות ניסיון אישי בהשקעות ו־5 שנות מגורים פעילים בלימסול:

• אובייקטיביות מוחלטתאנו בוחנים עבורכם את כל השוק החופשי ובוחרים רק את הפרויקטים שעומדים בסטנדרטים המחמירים שלנו.
• בדיקת נאותות אקטיביתאנחנו לא מסתכלים רק על התשואה על הנייר, אלא מחפשים באופן אקטיבי את הבעיות בכל נכס, מסטטוס הקרקע ועד לאיכות הגימור בבנייה.
• הצלחה נמדדת במניעת סיכוניםאנו גאים בעסקאות הגרועות שפסלנו עבור הלקוחות שלנו, לא פחות מבעסקאות המצוינות שאישרנו.
• וגם בעסקאות שכן הבאנולקוחות שרכשו דרכנו מדווחים לנו על תשואות שכירות של מעל 8%. לקוח אחר, שרשם את הנכס על שמו, קיבל כעבור חצי שנה הצעה למכור שהותירה בידיו רווח נקי של €50,000. אלה תוצאות שדווחו לנו על ידי לקוחות בפועל, ולא הבטחה או תחזית לעסקאות עתידיות.

מהשטח: עסקאות שפסלנו עבור הלקוחות שלנו

הנה כמה דוגמאות אנונימיות למקרים שבהם התערבנו ועצרנו לקוחות רגע לפני שעשו טעות כלכלית או משפטית יקרה.

מקרה 1: ״מלכודת התשואה המובטחת״

לקוח הגיע אלינו עם הצעה לרכישת דירה בפרויקט שהבטיח לו 10% תשואה בשנה, מובטחת לשלוש השנים הראשונות. יצאנו לבדוק את הנכס בשטח, וגילינו שני דברים: הוא מתומחר כ־25% מעל מחירי השוק באותו אזור, ובאזור עצמו כמעט אין ביקוש לשכירות ארוכת טווח.

מקרה 2: פרויקט ״על הנייר״ ללא גיבוי בנקאי

משקיע התעניין בדירת 3 חדרים על הנייר (Off-Plan) באזור מבוקש במחיר מפתה במיוחד. בבדיקת הנאותות הפיננסית שביצענו ליזם מצאנו כי אין לו גיבוי בנקאי יציב, והוא נשען כמעט לחלוטין על כספי הרוכשים הראשונים כדי לממן את הבנייה.

מקרה 3: בעיות טאבו (Title Deeds) וחריגות בנייה

זוג שחיפש נכס לרילוקיישן התאהב בווילה מיד שנייה (Resale). הפעלנו את עורכי הדין הבלתי תלויים שלנו לביצוע בדיקת נאותות משפטית, והתגלו חריגות בנייה משמעותיות שלא דווחו בעבר. חריגות אלו מונעות את הוצאת שטר הטאבו הנקי על שם הרוכשים החדשים.

הקו האדום המוחלט שלנו: צפון קפריסין

חלק בלתי נפרד מניהול הסיכונים שלנו הוא סירוב מוחלט לעבוד באזורים המהווים סכנה ללקוחות. אנו פועלים אך ורק בשטחי הרפובליקה של קפריסין. איננו נוגעים, איננו משווקים ואיננו מייעצים לגבי שום עסקה בצפון קפריסין (TRNC).

• סכנה פלילית חמורהמעורבות ברכישת נדל״ן בצפון קפריסין מהווה עבירה פלילית תחת החוק של הרפובליקה של קפריסין וגוררת עונשי מאסר, כפי שהוכח לאחרונה בשורת מעצרים של יזמים.
• אובדן הוןאין באזור זה זכויות קניין חוקיות המוכרות על ידי הקהילה הבינלאומית או האיחוד האירופי.
• מחויבות אליכםאנו מסרבים לייצג לקוחות המעורבים בעסקאות באזור זה, כדי לשמור על בטיחותם, הונם והמוניטין שלהם.